探照灯产品分析及建议
根据多年终端客户的使用反馈、工程客户使用对比，结合我司多年特种照明研发经验，对目前市场上的探照灯产品做出以下分析总结，供参考借鉴。
除我司产品以外，目前市场的有以下两类产品：
一、组合拼凑式
一些企业本身并无相应产品的研发、开发能力与经验，在有相应的客户询问此类产品时，为能拿下订单，只能将相应各领域现有的产品，简单组合搭配在一起，并未对此产品进行技术验证与世界测试。
1、设计不合理：
①光源与电器分体化，维修、不良率高。
②底部云台设计负载仅为5KG，所安装灯具重量远超过设计负载，短时间内云台齿轮、结构将磨损、崩裂，头重脚轻，有倾覆跌落危险。
在客户要求下将其拆解后，可看到传动齿轮崩裂，结构受损
2、防护等级低:
①需定期维护、清除灰尘、泥沙。
②高低温、极端天气环境下易损坏。
3、除方向调节，无其他功能，早已满足不了探照灯的使用要求。
4、启动时产生的干扰会对设备本身及附近电子设备有一定干扰，造成死机、无法启动、损坏等故障。
5、控制键盘为通用监控键盘：
①按键虽多，但只能使用一个按键，误按其他按键，设备将不受控，易误操作。②摇杆只能控制方向，固定速度、定位模糊，使用过程中经常错过、漏掉目标。
6、价格：1500~1800元。
二、移花接木式
将其他领域、场所的产品，更换涂装、简单改变外形后当做探照灯使用，并未根据探照灯的使用特点、功能要求、现场环境等进行方案设计、光源、电器类型的选型。
1、使用场所、功能不符：
①该灯具设计使用于工作时间不长、频次不高的演出舞台、夜景亮化等场所。
②使用时会产生高压、高温高热，人员不得靠近接触。
③长时间、高频次使用，会影响使用寿命。
④关闭后，需等待设备冷却，才可再次开启。
2、防护等级低:
①需定期维护、清除灰尘、泥沙。
②高低温、极端天气环境下易损坏。3、除方向调节，无其他功能，不能满足监狱的使用要求。
4、控制方式为手动或电动，电动控制使用的操作平台，操作复杂需培训专人使用。
5、启动时产生的干扰会对设备本身及附近电子设备有一定干扰。
6、重量、体积大：
①运输、装卸成本高，风险高。
②安装成本、难度大。
7、此类产品广州为最大、最集中的产地。
8、价格区间：1600~2500元。
市场上仍有此类产品销售与使用主要原因：
终端客户对此类产品接触甚少，探照灯又是特种照明中细分产品，短时间不一定能区别。而工程商因施工工期紧张，无时间对比，又处于对利润的考虑，多数选择价格低的产品。
大家主要纠结于功率、射程等参数，刚接触某类产品、领域时，都会简单的认为某项指标或参数越大越高越好，这反而会让自己更难准确的了解。
成熟、可靠、适用的产品，都是各方面均衡的。某一参数指标特别高，必定会影响别的方面。
随着技术升级，现有的150W的探照灯的亮度已远超早期500W~1000W的灯光设备，寿命、功能、性能也远超早期产品。
探照灯因其使用场所的复杂与特殊性，应从安装维护、功能要求、寿命及稳定性等多方面考虑。产品应满足以下要求，确保各项指标均衡。
1、灯光要求
①高亮度
②聚光效果优秀
③穿透力强
2、寿命/稳定性
①长寿命
②高稳定性
③超低、高温启动使用正常。
3、功能
①手动/自动控制
②多种工作模式
③监控、安防、周界报警的系统联网联动
④自检报错
⑤高低速可调
⑥自动二次启动
4、安装维护
①安装简单、快速
②长寿命免维护。
③水平、垂直墙面、竖杆、横杆等多种安装方式。
5、控制方式：应具备主、备用控制方式，以应对紧急情况，可迅速有效的开启设备和启用相应功能。
①主控制方式，可快速开启设备，功能强大、使用简便，操作简单、快速响应。
②备用控制方式，操作简单、快速开启设备，简便易携带。
③可与监控、安防、周界报警的系统联网联动。
6、响应速度
①瞬间点亮，无需预热。
②可热启动，即关闭后可反复再次开启，无需冷却。
③可连续24h连续工作，无需关机冷却。
④移动定位精准，无需重复调整
7、重量/运输
①体积小、重量轻，便于运输、降低运输、安装费用。
②包装完善，可有效避免空运、海运、装卸等震动及挤压的损坏。
以下三款我司产品，供贵司参考对比：
早期产品，此款产品性价比高，功能实用，国内外应用。
价格：1800元起
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名称 |
双向控制探照灯 |
控制方式 |
1、无线遥控 2、智能键盘 |
工作电压 |
AC180V—260V DC9-28V |
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品牌 |
星烁 |
有效射程 |
1500米 |
工作电流 |
AC 0.3A—0.7A, DC 3-13A |
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型号 |
PD-022 |
防护等级 |
IP65 |
工作温度 |
零下20度至50度 |
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功率 |
70W,100W,150W |
电器寿命 |
20000h |
色温 |
6000k |
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光源 |
HID氙气灯 |
灯泡寿命 |
6000h |
自动巡航 |
三种巡航模式 |
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亮度 |
7000-15000LM |
外壳材质 |
ABS/铸铝 |
调速 |
无极调速 |
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重量 |
6kg |
调节角度 |
水平：355度 垂直：70度 |
光束角 |
6° |
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尺寸 |
30*45*15cm |
涂装颜色 |
银灰色 |
显示指数 |
Ra＞95 |
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功能配置：1、自动巡航：水平巡航、垂直巡航、水平+垂直巡航 |
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2、无极调速功能:水平 0-15度/秒，垂直 0-3度/秒 |
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3、无人值守功能：定时开关，自动启停 |
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4、热启动功能：即开即亮，无需关机冷却 |
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5、双向控制：主、备用控制 |
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6、自检功能：上电自检，故障预警 |
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7、自动二次启动功能：首次开启不成功，将自动启动，确保紧急情况用灯需 求 |
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8、灯泡寿命提醒功能：灯泡使用寿命临近，自动提前告知提醒 |
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主流产品，性能优秀、功能强大，可满足未来3—5年的使用需求。
价格：
3360元起
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名称 |
智能探照灯 |
控制方式 |
1、无线遥控 2、智能键盘 3、周界预警联动 |
工作电压 |
AC180V—220V DC12V-24V |
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品牌 |
星烁 |
有效射程 |
2000米 |
工作电流 |
AC 0.3-0.7A DC 3-13A |
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型号 |
SN-2305-FB |
防护等级 |
IP66 |
工作温度 |
零下40度至50度 |
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功率 |
70W—180W |
电器寿命 |
20000h |
色温 |
6000k |
|
光源 |
HID氙气灯 |
灯泡寿命 |
6000h |
自动巡航 |
三种巡航模式 |
|
亮度 |
7000-15000LM |
外壳材质 |
铸铝 |
调速 |
无极调速 |
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重量 |
9.65kg |
调节角度 |
水平：360度无限位 垂直：90度 |
光束角 |
3° |
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尺寸 |
235*510*181mm |
涂装颜色 |
白色+银灰色 |
显示指数 |
Ra＞95 |
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功能配置：1、预置位功能：一键移动至重点区域，快速响应 |
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2、看守卫功能：自动守护重要位置 |
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3、自动巡航：水平巡航、垂直巡航、水平+垂直巡航 |
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4、无极调速功能:水平 0-100度/秒，垂直 0-30度/秒 |
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5、周界报警联网联动功能：可与监控系统、报警系统、雷达系统联网联动 |
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6、热启动功能：即开即亮，无需关机冷却 |
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7、无人值守功能：定时开关，自动启停 |
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8、工作状态记忆功能：自动记忆保存所设置的工作状态与模式，无需重复设 置 |
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9、自动巡点功能：重点区域自动巡检 |
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10、自检功能：上电自检，故障预警 |
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11、自动二次启动功能：首次开启不成功，将自动启动，确保紧急情况用灯需 求 |
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12、灯泡寿命提醒功能：灯泡使用寿命临近，自动提前告知提醒 |
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13、自动组网控制功能：可一台或多台智能键盘，控制一台或多台智能探照灯 |
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14、3秒定位，快速响应：3秒内到达任意指定位置 |
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15、强光致盲功能：人眼无法直视，灯光照射区域可导致暂时性失明 |
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16、超低温工作：零下40°正常启动工作 |
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17、双向控制：主、备用控制方式 |
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